Foto: Fecomércio MG
O comércio varejista de Minas Gerais movimenta-se para mais uma edição da Black Friday, data amplamente consolidada no calendário de consumo. De acordo com levantamento inédito realizado pelo Núcleo de Pesquisa e Inteligência da Fecomércio MG, o evento possui índice de reconhecimento expressivo de 95,8% entre as empresas do setor no Estado. Para o ciclo atual, 35,8% dos estabelecimentos planejam realizar ações promocionais, evidenciando o peso da ocasião no faturamento antes das festividades de fim de ano.
A adesão ao movimento reflete o empenho do empresariado em atrair o consumidor por meio de ações táticas altamente planejadas e bem estruturadas. Os descontos agressivos lideram as iniciativas, apontados por 58,1% das empresas participantes, seguidos por facilidades de pagamento (22,3%), campanhas de propaganda e divulgação (19,6%) e promoções gerais (18,9%). No recorte por canais de atuação, as estratégias serão adotadas por 35,3% das lojas físicas e por 19,2% dos negócios com operação voltada para o e-commerce.
“A Black Friday deixou de ser um evento isolado de queima de estoque e passou a integrar o núcleo do planejamento estratégico. Observamos que os empresários estão calibrando suas ofertas com cautela, equilibrando margens de lucro e atratividade de cenário dinâmico”, avalia a economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins. Dos empresários participantes 26,2% não definiram o teto de abatimento, enquanto aqueles que já fixaram parâmetros destacam faixas de 15,01% a 20,0% (16,8%) e de 45,01% a 50,0% (12,1%).
O planejamento reflete nas projeções de desempenho: 57,4% das empresas esperam registrar um crescimento de até 30%, ao passo que 21,4% projetam expansões superiores a 50%. Apenas 3,3% afirmam não aguardar impacto. Entre os 60,1% dos empresários que optaram por não participar, somados a 4,1% que não souberam ou não responderam, os principais motivos para a abstenção residem na falta de interesse pessoal na campanha (56,4%) e na percepção de que a data não gera lucro para o seu modelo de negócio (26,1%).
Fatores como o baixo fluxo de vendas (6,1%) e a conjuntura de crise econômica (5,5%) também influenciam a decisão. Quando questionados sobre potenciais entraves ao desempenho comercial da temporada, 44,7% dos empresários acreditam que nenhum fator deverá atrapalhar os resultados. Contudo, entre os que antecipam barreiras, 25,5% apontam a crise econômica e o baixo fluxo no comércio, 15,6% destacam a cautela e o endividamento do consumidor, e 7,8% mencionam a escassez de recursos financeiros para investimento.
Para Gabriela Martins, a harmonia entre as duas principais datas do varejo exige sensibilidade gerencial. “O reflexo da Black Friday sobre o Natal atua como um termômetro da saúde financeira e da propensão ao consumo das famílias mineiras. O fato de a maioria dos empresários não enxergar choque negativo demonstra que as datas cumprem papéis complementares no ciclo anual do comércio, desde que alinhadas à gestão de estoque e ao perfil do público-alvo”, conclui a economista da Fecomércio MG.
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