Farde Estephanovichil. Fonte: Mengucci
Com apenas cinco anos no mercado de utensílios de cozinha, a Moncoc já se consolida como um dos principais nomes do setor, ultrapassando a marca de 15 milhões de reais de faturamento. Fundador e presidente da holding, Farde Estephanovichil associa o sucesso da marca ao formato de vendas: de porta em porta. Hoje, contam com mais de 500 representantes no país que vendem os produtos nas ruas. O grupo prevê expansão de distribuidoras e estima atingir todo continente.
O modelo de comercialização seguido é o mais eficaz no fortalecimento da relação com o cliente. “Apesar do crescimento do marketplace, eu ainda acredito na venda porta a porta, na humanização do processo de vendas”, afirma Farde Estephanovichil. Ele foi comerciante desde o início da carreira, e como empresário relembra que, também já foi vendedor de roupas de cama, onde viu o potencial de crescimento econômico a partir da proximidade com o público.
O presidente da empresa atribui o crescimento e sucesso da marca à qualidade dos produtos, cuja exportação vem da China e do Panamá. “Eu acredito que, em relação à própria excelência dos utensílios, o design faz toda a diferença, além do público no qual eu vendo”. A empresa, atuante no modelo B2B (Business to Business), onde o cliente final é uma empresa e não uma pessoa física, pode ampliar o empreendedorismo dos colaboradores e gerar uma liberdade financeira entre eles.
Apesar de o segmento encontrar obstáculos para manter o diferencial em um cenário cada vez mais digitalizado, a empresa reforça uma abordagem centrada na confiança dos clientes. Feitos com tecnologia de ponta, os produtos comercializados pela Moncoc, são resistentes e duráveis, atendendo às demandas do mercado. Além disso, as peças são assinadas pelo ator e empresário Luciano Szafir e contam também com uma linha que homenageia a Hebe Camargo.
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